失而复得的6台搅拌机合同赢在心态

做销售有的时候拼的就是心态，虽然客户不嫌多，但不无原则的迁就客户一直是我们的原则底线，成功的生意经有很多，但不管任何时候，保持良好的心态非常重要。河北唐山张总是我们的一位新的搅拌机经销商，一个月前，我们为张总提供了一台立式不锈钢搅拌机，业主投用后，效果不错。之后不久，张总就又给我们下了10台搅拌机，但当我们将合同盖章传真过去以后，张总没有一直回传合同，我们没有放弃，一直跟进，但仍然得不到回传，也得不到张总的解释。。。。客户经常变卦也是常事，原因很复杂，我们很难控制，我们可以把握的是把销售所有自己要做的事都完成好。像这种情况，我们估摸着这个订单算是黄了。但出人意料，几天之后事情又出现了转机----前天张总突然来电，说业主的预付款终于划过来了，不过数量上从10台立式搅拌机变更为了6台，要我们尽快调整合同内容，盖章传真过去，今天我们终于拿到了张总回传的合同，这个订单总算是回来了。其实，在我们的销售中，已经多次遇到类似的情况，大家估计遇到的也比较多，市场瞬息变化，除了适时的跟进，一般没有更好的办法，而且跟进过程中的技巧也是非常重要的，保持的频率既不能跟丢，还不能给客户骚扰的感觉，所以这个时候心态非常重要，无论是否成功都应该怀着一个淡定的心态，不轻易放弃，积技巧的跟进，看似不成功的搅拌机订单仍会失而复得！

混凝土搅拌机械相关问答

问：建一个WBZ500T混凝土搅拌站多少钱？一般配置的

答：一条WBZ500T稳定土设备，基本配置的价格是37万元人民币，这其中不包含铲车，运输车都附属配套设备的投入。

问：电动推杆不工作是什么原因产生的?怎样排除?

答：(1)过载 (2)接线盒内限位开关动作 (3)推杆达到卡死极限位置

排除机械过载故障，使限位开关复位;换新限位开关;拆开拧松螺母。

问：JS1000混凝土搅拌机如何安装？结构复杂吗？

答：JS1000混凝土搅拌机的安装，结构复杂，如果客户想自行安装，具体参照安装使用说明书，此类主机一般多为厂家技术人员进行现场指导安装。

问：一套HZS180型混凝土搅拌站控制系统需要多少资金

答：根据电控系统配置规格的高低，元器件的选用不一样，这个有一定的差别，价格在10--15万之间属合理价位。

问：混凝土35站用什么样的提升方式比较合适些？

答：按照行业的相关标准，HZS35型混凝土搅拌站，均采用提升斗提拉的上料方式。

问：HZS75站所需场地面积多大？

答：HZS75型搅拌站设备的占地面积不大，大约为（长和宽）：29m*19m。加上沙石料，办公区域，停车区域等，至少需要5亩及其以上的土地面积。

问：JS500混凝土搅拌机有进口的么？

答：JS500混凝土搅拌机属于小型混凝土搅拌机，一般多为国内生产，进口的几乎没有。