耐心坚持，为建筑机械下一轮爆发做好准备

一个市场细分的小故事

　　你想不到吧?左手和右手之间竟隐藏着市场细分的玄机。

　　德国有一家服装厂，每年批量生产手套，都在附近的城市销售，销量一直平稳。有一年，该厂得知相距不远的地方新建了一个专门生产手套的小厂，由于这个小厂业务量不大，该厂没太在意。想不到的是，过了三年后，该厂发现自己生产的手套在市场上不吃香了，而那个小厂几乎抢占了附近城市80%的市场分额。这是为什么呢?

　　原来，那家小厂生产的手套，即使是同一双，大小都不是一样的。因为大多数人习惯用右手(右撇子)，右手通常比左手大4%，所以，这种大小不一的手套，右撇子的人戴起来感觉更合适。有抽样调查显示，德国人的左撇子的比例占到11%，所以89%的德国人都是右撇子。这左右手相差4%的细节，深刻揭示了市场细分的硬道理。

　　据说，“市场细分”这一市场营销学概念是美国人先提出的，含义是指，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 一季度工程机械市场冷清得让有些企业开始难受了，媒体也冬天长冬天短地跟着起哄。孰不知，“花无百日红”，过去十年的工程机械这一大波“牛市”行情真“够意思”了，市场转为“熊市”，犹如“春夏秋冬”四季轮回一样也属正常。笔者认为，只要你不被“冻死”，正好趁有“猫冬”闲暇，可以为迎接下一波“牛市”做些准备功课。

　　眼下，一些企业不是在大张旗鼓地搞服务营销吗?其目的无非是加深与客户(尤其是大客户)的关系，待到市场“春暖花开”之时，能继续签单合作。除此之外，笔者认为要做的功课还有很多，其中一个要做的重要功课就是市场细分。因为，随着产品的同质化趋势凸显，产品竞争开始拼细节上的功夫了，而市场细分恰好能为产品细节找准定位，发现产品的卖点，让你的企业即便在浩瀚的“红海”中也能发现风景好的“蓝海”。　　

混凝土搅拌机械相关问答

问：混凝土75站搅拌主机多少钱？是1500的吗？配套用的

答：HZS75型混凝土搅拌站所用主机，费用一般在16万元左右，不过品牌的差异，价格还是有一定的差别的。

问：HZS50型混凝土搅拌站标准配置有哪些？说下主要核心部件

答：标准配置为：JS1000主机一台，PLD1600三仓配料机一座，水计量一套，水泥计量一套，外加剂计量一套，粉煤灰计量一套，100T粉罐两座，LSY219*8M输送泵两套，气路系统一套，控制系统一套。

问：JS750混凝土搅拌机适合哪些工程施工？使用范围都适合哪些地方

答：这个类型的搅拌机，主要用于一些小型工地是预拌混凝土的搅拌和施工，比如预制件，乡镇公路等工程。

问：混凝土搅拌站资质需要提交什么资料？是不是需要很多呀

答：需要提供：营业执照-税务登记证-机构代码证-环评-计量认证-建筑企业资质证-砼专项实验室资质。

问：建个小型混凝土搅拌站必须要资质吗？不要是不是也可以

答：根据国家相关法规，如果是商品混凝土性质的搅拌站，都需要取得开设商混站的相关资质才能生产销售预拌混凝土。

问：HZS90型搅拌站用什么型号主机？

答：国内HZS90型搅拌站配套使用的主机，多为卧式强制JS1500型搅拌机，也有极少部分采用的是立式1500型搅拌机的。

问：JZC500混凝土搅拌机的电机是如何运转的？

答：它的制动电机可保证料斗在满负荷运行时，可靠地停在任意位置，制动力矩的大小，由电机后座的大螺母调整。

它的提升卷扬机由电磁制动电动机、减速器及卷筒组成，减速器速比22：45，卷筒转速为62.36r/min.